Cas Client Inlandsis

Après quatre mois de collaboration avec nous sur Meta, Inlandsis a décidé de se lancer sur Amazon avec un objectif clair : augmenter son chiffre d’affaires et gagner des parts de marché face à des concurrents très agressifs dans le secteur des sports canins.

Pour monter en puissance sur Amazon, nous avons capitalisé sur les enseignements tirés des campagnes Meta et Google menées depuis octobre, afin de capter une demande déjà existante et la rediriger efficacement.


‍1/ Recentrage du budget sur les best-sellers

‍Nous avons commencé par analyser les performances pour identifier les produits les plus rentables, notamment les harnais de traction. Ces best-sellers ont ensuite été isolés dans des campagnes dédiées, avec un objectif : concentrer les investissements sur les produits qui convertissent le mieux. Sur Amazon, où les coûts publicitaires sont élevés, ce choix permet d’optimiser rapidement la rentabilité.


‍2/ Recours au Sponsored Brands Video

‍Le travail mené sur Meta a mis en évidence que la performance était limitée par la qualité des créas et l’expérience post-clic. Nous avons donc priorisé un travail sur les contenus, en briefant les équipes créatives d’Inlandsis pour produire de nouvelles vidéos de marque, plus dynamiques et orientées bénéfices produits.
Ces assets ont été déployés via des campagnes Sponsored Brands Video, un format stratégique sur Amazon qui permet d’occuper un maximum d’espace sur les pages de résultats. Contrairement aux anciennes vidéos, peu engageantes et peu différenciantes, les nouvelles créations mettent en avant les usages concrets (outdoor, traction), la qualité des produits et le positionnement premium de la marque française, dans un marché occupé principalement par des acteurs chinois.

‍3/ Refonte des fiches produits
‍
‍En parallèle, nous avons engagé un travail de fond sur les pages produits (encore en cours), indispensable avant d’augmenter les investissements. Avant, Inlandsis avait des visuels de qualité insuffisante et des contenus peu optimisés en mots-clés. Nous avons donc lancé une refonte progressive des fiches, avec des images plus qualitatives et des descriptions enrichies, afin d’améliorer à la fois le taux de conversion et le référencement organique.

‍4/ Ouverture à de nouvelles audiences via le ciblage Amazon
‍
‍Une fois ces bases posées, nous avons élargi le ciblage pour sortir d’une approche trop niche. Jusqu’ici, les campagnes s’adressaient à des pratiquants experts du canicross. Nous avons activé de nouveaux ciblages pour aller toucher des audiences plus larges, notamment des propriétaires de chiens ou des profils outdoor, encore peu exposées au canicross. En augmentant lnotre visibilité sur ces segments et en mettant en avant des produits complémentaires, nous avons élargi le potentiel de demande et généré de nouveaux relais de croissance.

Le travail mené a permis de créer un effet levier entre Meta et Amazon. En structurant la demande sur Meta depuis octobre, nous avons renforcé la notoriété de la marque et généré un volume de recherche inédit sur Amazon, où Inlandsis n’a jamais été autant tapée, +120% de recherche du nom de marque en YTD (Year To Date).

‍Cette synergie, combinée à l’optimisation des campagnes et des fiches produits, a permis une augmentation du chiffre d’affaire de 72% en YTD. Les ventes issues de la publicité ont nourri le référencement naturel, avec une hausse marquée de la part des ventes organiques et des positions solides (top 3) sur les best-sellers.