Cas Client Sunology

Dans un contexte marqué par trois années de forte croissance, Sunology s’est heurté à un ralentissement du marché solaire, amenant notre Performance Managers à repenser en profondeur la stratégie d’acquisition. L’enjeu n’était plus de performer à court terme mais de relancer la croissance des ventes dans un marché en tension. Cela en travaillant davantage le haut de funnel pour recréer de la demande et en structurant une approche plus durable de son acquisition, jusqu’à maintenant très centrée sur Meta.Leur objectif était donc double en faisant appel à nous : continuer de générer de la performance tout en reconstruisant des bases solides pour les années à venir.

Pour répondre à cet enjeu et relancer une dynamique d’acquisition, nous avons concentré notre stratégie autour de deux grands axes :

‍1. Structurer un full funnel sur Meta pour recréer de la demande

‍Dans un contexte de baisse de croissance du secteur, il a fallu relancer une dynamique tout en optimisant l’existant. Nous avons donc repensé l’approche sur Meta en intégrant une véritable vision full funnel. L’objectif était de ne plus dépendre d’une demande déjà existante mais de la stimuler.Pour cela, nous avons renforcé le travail effectué sur le haut de funnel avec des campagnes orientées visibilité et éducation, ainsi qu’une ouverture vers de nouvelles audiences. L’idée était de repositionner progressivement Sunology auprès de profils moins matures, tout en instaurant une compréhension claire de la valeur de ses solutions, comme les kits solaires Plug & Play ou les solutions d’installation en toiture, permettant une production d’énergie immédiate et accessible.


‍2. Maximiser la génération de leads

‍Dans un marché où les décisions sont plus réfléchies, il est devenu essentiel d’accompagner les prospects tout au long de leur parcours. Une partie importante du travail a donc consisté à intégrer une dimension éducative dans les campagnes lancées, notamment via des contenus expliquant la rentabilité des installations solaires, les économies réalisables, ainsi que la possibilité de ne plus subir les hausses des tarifs de l’énergie. Nous avons en parallèle développé une stratégie de génération de leads sur les offres liées aux installations en toiture. Par exemple via des formulaires orientés demande de devis ou simulation de projets. Un levier qui a permis de capter une audience plus qualifiée avec des projets plus engageants. La double approche : éducation et lead generation, a permis de poser les bases d’une croissance plus stable et moins dépendantes des variations du marché.

Dans un marché marqué par un ralentissement global, Sunology devait retrouver une capacité à recréer de la demande. En structurant une approche plus complète sur Meta, mêlant visbilité, éducation et génération de leads, la marque a pu repositionner son acquisition dans une logique plus durable et mieux adaptée à la réalité du marché de l’énergie résidentielle.

Notre collaboration a également permis à Sunology de maximiser leurs conversions en s’adressant mieux auprès des consommateurs et en installant progressivement une image de marque référente dans le secteur de la transition énergétique domestique.