Cas Client Emile Henry

L’entreprise nous a sollicité avec un objectif clair en tête : augmenter son chiffre d’affaires tout en gardant une bonne maîtrise de ses investissements publicitaires. Dans un contexte où les produits s’inscrivent dans un positionnement haut de gamme, l’enjeu n’était pas d’augmenter les budgets mais d’en maximiser l’efficacité.

Pour Emile Henry, la problématique allait au-delà de la simple performance : il s’agissait de valoriser des produits durables, issus d’un savoir-faire reconnu, tout en améliorant la qualité des campagnes d’acquisition. La marque a ainsi fait appel à l’un de nos Performance Managers pour structurer une stratégie plus performante, capable d’optimiser les campagnes existantes, d’identifier les leviers les plus pertinents et de générer davantage de chiffre d’affaires à partir des investissements déjà engagés.

Pour améliorer la rentabilité des campagnes tout en respectant les contraintes budgétaires d’Emile Henry, nous avons structuré notre accompagnement autour de trois actions clés.


‍1. Préparation des temps forts dans le secteur des équipements de cuisine

‍Nous avons commencé par analyser les performances historiques des campagnes afin d’identifier les périodes les plus pertinentes. Dans l’univers de l’équipement de cuisine, certains moments de l’année sont naturellement plus propices à générer l’intention d’achat : fêtes de fin d’année, Black Friday, Fête des mères… À partir de ces données, nous avons pris le temps de structurer un plan d’action précis autour de ces temps forts, en sélectionnant les produits les plus pertinents à mettre en avant selon les périodes. 

Pour Emile Henry, ce travail a été particulièrement stratégique car il a permis d’aligner les temps commerciaux avec les usages réels des consommateurs : préparation de repas en famille, moments de convivialité, achats de cadeaux… Grâce à cela, nous avons pu valoriser une sélection de produits adaptés à ces occasions, renforçant leur attractivité au moment où l’intention d’achat est la plus forte.


‍2. Ventilation des budgets selon les périodes clés et les objectifs de funnel

‍Plutôt que de répartir les budgets de manière uniforme sur l’année, nous avons choisi de concentrer les budgets sur les périodes où la demande était la plus forte. Sur les période plus creuses, l’investissement a été orienté davantage vers le haut de funnel, avec des actions visant à développer la notoriété de la marque et à toucher de nouvelles audiences (campagnes de découverte, lead generation, élargissement des ciblages).
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A l’inverse, à l’approche et pendant les temps forts commerciaux (moment où les consommateurs recherchent activement des équipements de cuisine), les budgets ont été progressivement réalloués vers le milieu et le bas de funnel pour capitaliser sur les audiences déjà engagées et maximiser les conversions. Une logique qui a permis d’installer une stratégie plus performante dans le temps : préparer la demande en amont et l’activer efficacement au moment où l’intention d’achat est plus forte.


‍3. Optimisation continue de la répartition budgétaire par levier et performance

‍Enfin, nous avons retravaillé toute la répartition des budgets entre campagnes et leviers pertinents. Chaque investissement a été arbitré en fonction des performances observées (coût d’acquisition, taux de conversion, engagement…) ce qui a permis, sur le long terme, d’optimiser chaque dépense et de maximiser le retour sur investissement.
Un travail d’optimisation continu qui a permis d’affiner progressivement la stratégie en identifiant les canaux et les typologies de campagnes les plus efficaces pour Emile Henry.

L’approche structurée que nous avons mise en place a permis d’exploiter pleinement les temps forts, d’augmenter les performances et d’améliorer l’efficacité des investissements qui sont désormais pilotés selon les périodes commerciales les plus porteuses.
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Au-delà de l’optimisation de la rentabilité, ce travail a permis de générer une véritable incrémentalité dans les résultats. Là où une part importante des budgets était aupravant concentrée sur le retargeting, la stratégie actuelle rééquilibre les investissements en faveur de l’acquisition de nouvelles audiences.
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Emile Henry dispose aujourd’hui d’une répartition budgétaire plus optimisée, avec des campagnes activées de manière stratégique. Cela leur permet de générer davantage de chiffre d’affaires, mais aussi de soutenir une croissance plus durable en élargissant continuellement la base clients.