Cas Client Eden Park
Eden Park est une marque parisienne née sur les terrains de rugby, qui propose un vestiaire singulier mêlant élégance française intemporelle et esprit d’impertinence.
Objectif initial du client
- Le client sentait que le potentiel de Google Ads n’était pas pleinement exploité. Il nous a donc confié ce périmètre, qui représentait près de 50% de l’investissement en Paid Ads.
- Le compte publicitaire était structuré de manière relativement basique, avec un faible volume de mots clés et de placements exploités. La lisibilité des résultats était restreinte et ne permettait pas une analyse approfondie de la performance.
- Par conséquent, ce levier générait peu de CA incrémental, et chaque tentative d’augmentation de budget se soldait par un échec.
Actions clés mises on œuvre
- Le compte était très concentré sur le nom de marque, l’investissement était donc peu contributif. Nous avons donc commencé par l’essentiel :
- 1. Mise en place d’une segmentation nette marque /hors marque. Nous avons adressé la marque avec une campagne Search et une campagne Pmax, en utilisant des stratégies d’enchères limitant le coût de ces campagnes.
- 2. Nous avons ensuite attaqué le sujet central : la stratégie Shopping. Nous avons implémenté le flux produit via Channable. Ce dernier nous a permis de catégoriser chaque produit du catalogue de manière dynamique, en fonction de ses performances dans Google Ads. Cet structure nous permet d’investir le montant optimal sur chaque produit, en valorisant nos best-sellers et en optimisant l’allocation de notre investissement.
- 3. Nous avons également développé les campagnes DemandGen, notamment en amont des opérations commerciales, pour maximiser les ventes que ces dernières engrangent.
Impact
- Cette stratégie nous a permis de toucher beaucoup plus d’utilisateurs pertinents, avoir un investissement moindre. De plus, nous arrivons à pousser avec plus de finesse le bon produit à la bonne personne.
"On travaille avec le Labo Coudac. Tous les mois, vous nous livrez entre 12 et 15 créas, et depuis qu’on a ça, ça performe toujours bien. On a trouvé une stabilité dans notre équipe avec des créas performantes tout au long de l’année. C’est un vrai accompagnement : vous nous aidez à construire les créas en partant du bon timing, des bons visuels, et vous challengez la mise en page, le message, le format…"
Bastien Borget
,
Directeur e-commerce
Quelques exemples de créatives
