Cas Client Blue Orange Games

Blue Orange Games voulait booster les ventes de son jeu “Slingz” sur Amazon, qui se vendait à quelques centaines d’exemplaires, en lançant pour la première fois une vraie stratégie de communication digitale sur la marketplace. Déjà présent sur Amazon, le jeu n’était pas activé via Amazon Ads : la marque ne maîtrisait pas la plateforme et s’appuyait uniquement sur Meta pour générer du trafic.

1. Anticiper la saisonnalité pour surperformer en fin d’année

‍Nous savions que l’atteinte de l’objectif ne se jouerait pas en quelques semaines, surtout sur un marché aussi saisonnier que celui du jeu de société, où la majorité des ventes se concentre en novembre et décembre. Nous avons donc fait un choix structurant : ne pas chercher la rentabilité immédiate, mais construire une stratégie annuelle pensée pour surperformer en fin d’année. Cela signifiait accepter des mois plus calmes en termes de vente, tester et affiner les campagnes Amazon et Meta Ads. L’idée était simple : installer le jeu “Slingz” dans l’esprit des consommateurs toute l’année pour qu’au moment clé des achats de Noël, il devienne une évidence.

‍2. Mise en place d’une stratégie multi-plateformes Meta + Amazon

‍Pour soutenir cette ambition, nous avons construit une stratégie complémentaire entre Meta et Amazon, avec des rôles parfaitement définis dans le funnel.Meta intervenait en amont, en top of funnel : générer la découverte, démontrer la mécanique du jeu, créer l’envie. Nous avons développé des créas pédagogiques et engageantes, capables d’expliquer rapidement le concept de “Slingz” et de capter l’attention. Amazon, à l’inverse, jouait le rôle de machine à convertir en bottom of funnel : capter une demande déjà stimulée, transformer l’intention en achat et défendre la marque face à la concurrence au moment décisif.Cette logique s’est traduite dans l’allocation budgétaire. En début d’année, l’investissement était majoritairement orienté vers Meta pour travailler la notoriété et nourrir la demande. Puis, à mesure que l’intérêt pour la catégorie augmentait, le budget a progressivement basculé vers Amazon pour intensifier la conversion. Sur les deux derniers mois de l’année, période décisive, nous avons concentré l’effort budgétaire en investissant 25% du budget annuel Amazon et Meta Ads.

Cette stratégie annuelle a installé un cercle vertueux : plus “Slingz” gagnait en visibilité, plus il était recherché, mieux il performait sur Amazon… et plus les campagnes devenaient efficaces.

‍En anticipant la saisonnalité, nous avons fortement accéléré la demande : le volume de recherche est passé de 3,4k recherches/semaine en janvier à 14k en décembre. Cette dynamique s’est reflétée dans les investissements et les ventes : les dépenses publicitaires sont passées de 500€ en janvier à 15k€ en décembre, tandis que les ventes ont bondi de 500 jeux vendus en janvier à 11k jeux vendus en novembre.Résultat : une croissance spectaculaire, avec un CA multiplié par 15 entre janvier et décembre.