Skello souhaitait rééquilibrer son mix d’acquisition et réduire sa dépendance à un seul levier. À l’arrivée de Coudac, l'essentiel des leads provenaient du SEA, avec une capacité limitée à faire croître les volumes sans dégrader les coûts. Meta était déjà exploité, mais seulement à une fraction de son potentiel.

L’enjeu était double : diversifier les sources d’acquisition, tout en améliorant l’efficacité globale du dispositif. Le Paid devait permettre d’augmenter le volume de prospects, tout en abaissant le coût par lead et en redonnant de la marge de manoeuvre sur la croissance.

Nous avons d’abord sécurisé le tracking afin de fiabiliser la lecture des performances. La mise en place d’un suivi server side a permis d’aligner les données marketing avec la réalité des leads générés, et de piloter l’acquisition sur des bases solides.

Nous avons ensuite structuré une production de contenu régulière et industrialisée. L’objectif était d’avoir un volume suffisant de créations pour alimenter Meta en continu, tester différents angles, messages et formats, et éviter toute dépendance à quelques ads isolées.

La stratégie mise en place a permis à Skello d’élargir significativement son bassin d’acquisition en touchant des audiences non intentionnistes, jusque là peu adressées. Meta est ainsi devenu un levier capable de créer de la demande, et pas seulement de capter une intention existante.

Cette ouverture est devenue un relai de croissance, en augmentant les volumes de MQL sans dépendre uniquement des prospects déjà en recherche active. La production continue et l’analyse systématique des contenus ont donné à Skello une meilleure compréhension de ce qui déclenche l’intérêt, en amont du besoin.

Le Social est passé d’un levier de soutien à un véritable moteur de croissance, capable d’alimenter le pipeline sur des cibles plus larges et d’accompagner les ambitions de développement de la marque.

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