Cas Client GeoRide

L’objectif de GeoRide était d’accélérer la croissance de sa base d’utilisateurs et d’augmenter le nombre d’installations de son application. Malgré un produit innovant et une communauté déjà engagée dans l’univers de la moto, la marque rencontrait des difficultés à structurer une stratégie d’acquisition performante et à identifier les leviers créatifs les plus efficaces pour toucher de nouveaux utilisateurs à grande échelle.

L’enjeu de notre collaboration était donc d’apporter une expertise en stratégie d’acquisition et en performance créative afin d’optimiser les campagnes publicitaires et d’atteindre une audience plus large et qualifiée.

Deux actions ont été mises en place lors de cet accompagnement afin d’accélérer l’acquisition d’utilisateurs pour l’application GeoRide et structurer une stratégie d’app installs performante.


1. Stratégie d’acquisition et optimisation du funnel marketing

‍Dans un premier temps, nous avons développé un stratégie d’acquisition orientée app installs en activant deux canaux principaux : Google Ads et Meta Ads, avec des campagnes conçues pour cibler directement les motards intéressés par un système de protection et de suivi de leur moto. Pour maximiser la visibilité de ces campagnes et encourager aux téléchargements, chaque message diffusés mettaient en avant les bénéfices clés de GeoRide : protection contre le vol, suivi en temps réel des mouvements, tranquilité d’esprit… tout en s’appuyant sur une analyse approfondie du comportement des utilisateurs, de la découverte de la publicité jusqu’à l’installation de l’application. Une fois l’application installée, le parcours utilisateurs était structuré autour d’une démo permettant de découvrir rapidement le fonctionnement de GeoRide. Enfin, des actions de retargeting et de mailing ont été mises en place pour réengager les utilisateurs n’ayant pas finalisé leur conversion : une approche qui a permis d’améliorer la qualité des audiences, d’augmenter le taux de conversion et de renforcer le ROI des campagnes. 2


. Mise en place d’une stratégie créative adaptée à la communauté motarde

‍Nous avons porté une attention particulière aux recommandations pour la partie créations de contenus. L’objectif était de capter l’attention de la communauté des motards. Plusieurs formats et messages ont été testés afin d’identifier ceux qui résonnaient le plus avec l’audience ciblée. Les contenus mettaient en avant des situations concrètes liées à l’usage de GeoRide : sécurisation de la moto, peur du vol, suivi en direct des mouvements… Ces tests ont permis de capter les angles de communication les plus performants et d’améliorer continuellement les résultats des campagnes en communiquant sur les besoins réels des motards.

Les campagnes mises en place ont généré des résultats solides. Dès la première année, l’orientation vers une stratégie app installs a permis d’atteindre une croissance de +16 % de chiffre d’affaires YoY. L’année suivante, malgré une baisse globale des ventes de motos, les performances sont restées stables, ce qui témoigne de la robustesse de la stratégie mise en place.

Au-delà des résultats chiffrés, cette collaboration a permis à GeoRide de structurer durablement sa stratégie d’acquisition autour de l’installation de son application. Grâce à un travail continu sur le ciblage, les messages et la stratégie créative, les campagnes ont progressivement gagné en efficacité afin de toucher une audience de motards qualifiée et générer davantage de téléchargements au fil du temps.