Cas Client Pia Paris

La fondatrice de Pia Paris nous a contacté pour faire émerger la marque, qui débutait en e-commerce, et réaliser les premières ventes online.

Dotée d’un budget marketing conséquent, la marque visait une croissance rapide pour s’implanter durablement sur le marché français.

Dès le départ, nous savions que les clients ne seraient pas prêts à acheter des bijoux en or après avoir vu une simple publicité sur Meta.

Sachant cela, nous avons accepter d’investir longtemps sur des créas qui semblaient peu performantes sur la plateforme, mais qui généraient un intérêt remarquable dans l’écosystème Meta sur le site web. Nous voulions laisse le temps aux utilisateurs de s’habituer à la marque.

Les premiers mois étaient rudes, et nous avons du accepter de ne pas être rentable, pour installer la marque, qui manquait à l’époque de crédibilité, dans l’esprit de notre cible.

Durant toute cette phase initiale, nous avons fait un travail d’analyse minutieux sur les créas et les produits, pour orienter progressivement nos efforts marketing. Rapidement, un produit a commencé à se démarquer, et nous avons choisi d’investir massivement sur ce dernier.

Dès lors la machine s’emballe, et nous commençons à augmenter significativement la cadence de production de créas, de sorties produits, et de shooting. Nous nous assurons d’un bon équilibre entre les différents contenus mis en avant dans les ads (best-sellers, nouveautés et diamants de synthèse) pour assurer une répartition saine des ventes sur les différents produits du catalogue.

Nous avons séparés le lancement de la marque en 3 phases :

1. Une phase de découverte du marché, qui nous a permis de comprendre comment celui-ci réagissait.

2. Une phase de décollage, durant laquelle nous avons eu beaucoup plus de données à analyser pour comprendre la clientèle.

3. Une phase de croissance plus aggressive, durant laquelle nous avons industrialisé les process nécessaire à notre croissance, dans le but de faire de Pia Paris un acteur multinational.