Cas Client Têtes Blondes

La marque est venue nous voir avec un objectif de croissance ambitieux : augmenter son chiffre d'affaires de +34% par rapport à l'année précédente.

Pour atteindre cet objectif, nous l'accompagnons sur l'ensemble de ses leviers d'acquisition payants : Google, Meta et TikTok.


1/ Assainissement et restructuration des comptes publicitaires

‍Lorsque nous avons repris le compte, la structure était trop complexe par rapport au niveau d'investissement de la marque. De nombreuses campagnes se faisaient concurrence, ce qui diluait les budgets et limitait les performances.
Nous avons donc procédé à un important travail de rationalisation : désactivation des campagnes peu performantes ou redondantes, réduction du nombre de campagnes pour concentrer les budgets sur les leviers les plus efficaces, mise en place d'une architecture simple articulée autour de trois objectifs : notoriété, acquisition et retargeting.
Nous avons également fait le choix d'allouer la majeure partie du budget à Meta. Pour une petite marque de bijouterie, il est particulièrement difficile d'émerger sur Google face à des acteurs établis, des marketplaces et des revendeurs disposant de budgets plus importants.

Sur Google, nous avons conservé une présence via Performance Max et Search afin de protéger la marque sur les requêtes liées à son nom et de se positionner devant les revendeurs.


‍2/ Recherche du best-seller grâce à une stratégie créative itérative

‍L'un des principaux enjeux était d'identifier les produits et messages capables de générer le plus d'intérêt auprès de l'audience.
Avec notre équipe créa, nous avons mis en place une démarche de tests continus, en produisant et diffusant de nombreux concepts créatifs, en mettant en avant les coulisses de la marque et en valorisant l’histoire authentique de Têtes Blondes, créée par une maman pour ses deux enfants. Cette approche nous a permis d'identifier plusieurs créations "coup de cœur", et des produits phares, qui ont fortement contribué à la croissance du compte et à l'amélioration des performances sur Meta.


‍3/ Diversification de l'acquisition avec TikTok

‍Une fois les fondamentaux consolidés sur Meta, nous avons progressivement investi TikTok, qui représente aujourd'hui environ 20% du budget média.
La stratégie a débuté simplement avec le boost de contenus organiques performants, ce qui nous a permis de valider rapidement le potentiel de la plateforme avec un ROAS d'environ 3,5.
Face à ces résultats encourageants, nous avons commencé à professionnaliser le compte et à produire des contenus plus adaptés aux codes de la plateforme (uniformisation des miniatures, de l’identité visuelle).

Grâce à cette stratégie nous avons réussi à obtenir en seulement 6 mois +30% nouveaux clients YoY et +34% de ventes.