Cas Client Cosmic Dealer

Après un premier semestre favorable (+51% de croissance YoY), la fondatrice nous communique ses objectifs pour le second semestre : amplifier la tendance, et profiter du Q4 pour chercher un taux de croissance encore plus fort.

Pour ce faire, nous mettons en place plusieurs actions clés :

1. Abandon du pilotage des invests au CPA plateforme. Etant jusque-là habitués à suivre de manière très rigoureuse la performance dans les régies, avec une limite de CPA nettement définie, nous avons changé notre fusil d’épaule, en reprenant toute la structure de coûts de Cosmic Dealer. Nous en avons dégagé un pourcentage précis du CA que nous pouvions investir en Ads. Ce changement nous a donné beaucoup plus de latitude dans nos prises de décisions au quotidien.

2. Ce changement de mode de pilotage, et l’orientation claire du client vers la croissance nous a permis d’investir bien plus massivement en Ads. Et ce toujours au moment le plus opportun.

3. Enfin nous avons préparé minutieusement l’offre de Black Friday. Nous avons notamment préparé des campagnes de génération de prospect, avec un early-access aux offres. En parallèle, nous avons toujours cherché à pousser les contenus et les produits qui cumulaient le plus d’attention et de demande de la part du marché.

Nous avons largement réaligné notre gestion de l’investissement avec la situation concrète des ventes. Par conséquent, nous avons pu tirer parti plus nettement et sans délai des phases de demande importante.

Nous avons pris plus de risques, en investissant en amont des opérations, en augmentant parfois brutalement les investissements… Mais ces efforts nous ont rendu bien plus visibles au moment opportun et nous ont permis de chercher beaucoup plus de ventes que lors des périodes précédentes.